Lcdo. César Bracho - La Calidad y su significado

Método Contributivo en los avaluos de la tierra sin urbanizar

Cómo hacer un plan de negocios sencillo

¿Tienes una idea de negocio en la mente? Cada vez son más las personas que deciden montar su propio negocio pero antes de comenzar a trabajar en ello, es recomendable que se diseñe un plan de empresa qué ayudará a determinar aspectos básicos de tu idea como por ejemplo, el plan de marketing, el aspecto financiero, el equipo humano que necesitas, etcétera.

Además, este tipo de estudio previo te ayudará a conseguir presentar tu idea a posibles inversores y así, poder obtener el dinero que necesitas para comenzarlo.

En este artículo voy a contarte cómo hacer un plan de negocios sencillo que te ayudará a poner en orden todas tus ideas.

Pasos a seguir:

1-     Antes de comenzar a detallar el plan es importante que sepas en qué consiste un plan de negocios y la utilidad que tiene antes de comenzar a emprender con tu idea.

Este documento es una descripción detallada de lo que será tu futuro negocio: se tiene que hablar sobre el concepto, la rentabilidad de tu idea, el plan de acción, los trabajadores que necesitarás, el equipamiento requerido (si necesitas local, material, etc.) y demás aspectos imprescindibles de determinar antes de embarcarse con un proyecto de este calibre.

Este plan también te ayudará a establecer un timming que es necesario para cualquier empresa de nueva creación: cuáles son los objetivos que quieres conseguir y en cuánto tiempo.

En definitiva, el plan de empresa es como un mapa esquemático que te ayuda a pensar con detenimiento algunos de los aspectos esenciales para poder arrancar con tu idea.

2-     El primer campo que debe tener un plan de negocios es el resumen ejecutivo, es decir, una breve explicación que describa tu idea así como los objetivos que quieres conseguir.

En términos generales, este apartado debe contener información sobre:

. El producto o servicio que vas a vender

. Las ventajas de tu idea frente al resto

. El mercado actual y la competencia

. El equipo que se encargará de arrancar con el negocio

. Las proyecciones a nivel de financiación: las necesidades y la rentabilidad que esperas obtener, así como los plazos

En este resumen se tiene que presentar la necesidad que va a cubrir tu idea empresarial pero, sobre todo, debe tener un gancho comercial pues este documento es el que se leerán tus posibles inversores.

Como máximo debe ocupar dos páginas y tienes que procurar que la información aparezca clara, fácil de leer y esquematizada.

3-     Comencemos ya a elaborar el plan de negocios de forma detallada.

El primer paso que tenemos que pensar es en la misión empresarial, es decir, en qué consistirá nuestro negocio.

Tendrás que describir con detalle tu idea y aportar los datos básicos del mismo:

·         Características del producto o servicio y, sobre todo, su diferencia respecto al mercado actual

·         El público objetivo al que va destinado (jóvenes, mujeres, niños, etc.)

·         Los motivos por los que has decidido emprender tu negocio

·         Los objetivos que persigues

·         Las estrategias que vas a seguir para poder conseguir los objetivos

En este apartado también se debe hacer el DAFO, es decir, el análisis de las Debilidades, las Amenazas, las Fortalezas y la Oportunidad, una manera de hablar con claridad acerca de todo lo positivo y negativo que tiene tu idea; en unComo te descubrimos cómo hacer un análisis DAFO para que tengas en cuenta todos los puntos a valorar en este importante apartado.

4-     El siguiente punto a analizar es el mercado en el que vamos a introducirnos, por eso, nuestro plan de negocios deberá contener un minucioso estudio de mercado en el que se valoren aspectos como la competencia, la evolución del sector, las posibilidades innovaciones de cara al futuro (I+D), etcétera.

Análisis de la competencia:

Es el primer punto que tienes que evaluar dentro de este estudio. Identificar qué empresas pueden ser tu competencia directa (es decir, que hagan lo mismo que tú) y cuáles pueden ser competencia indirecta (es decir, que ofrezcan tu producto/servicio entre otras opciones, que ofrezcan algo similar a lo tuyo, etcétera).

Además de analizarla, tendrás que marcar tu diferencia frente al resto: por qué tu idea va a funcionar mejor que la suya, qué caracteriza a tu negocio, cómo harás para superarles, etc.

Análisis del sector en el que vas a introducirte:

Es importante que también hagas un estudio sobre el mercado en cuestión; por ejemplo, si estás pensando en montar una app tendrás que hablar sobre la evolución del mercado, las perspectivas de futuro, etcétera.

Análisis del público objetivo:

Del mismo modo también es esencial que estudies a tu público objetivo, es decir, al cliente al que te diriges. Estudiar los hábitos de comportamiento, el uso de las redes, los lugares que frecuentan, su renta media, etc., te ayudará a poder crear un negocio realista y adaptado a la situación de tus clientes.

Así si estás pensando en crear una empresa dedicada a mamás primerizas, por ejemplo, tendrás que analizar en profundidad sus hábitos de consumo para poder adaptarte a la realidad.

5-     El siguiente apartado que tendremos que analizar es el plan de marketing, es decir, qué acciones haremos para poder llegar a nuestro público objetivo y conseguir que compren nuestro producto o servicio. Es uno de los pasos más importantes de este documento pues es el método imprescindible que te hará tener éxito en tu negocio o, por el contrario, fracasar.

Establecer un profundo análisis sobre las estrategias que llevarás a cabo para poder darte a conocer, sobre todo, dentro de tus posibles clientes es de lo más importante antes de emprender tu negocio. No solo para conseguir inversores sino para que tú tengas una idea clara y concisa de las acciones que vas a seguir para poder tener éxito. Algunas de las preguntas básicas que deberás hacerte en este momento son las siguientes:

Canales de venta: es decir, si vas a tener una web, si va a ser venta telefónica, presencial, etc.

Captación de clientes: si vas a hacer anuncios, flyers, vas a hacer una inauguración, etc.

Promoción del negocio: para captar, fidelizar y consolidarte como marca es esencial que tengas pensado un plan de marketing mensual que recuerde a tus clientes que estás ahí. También ir haciendo descuentos o premiando a tus mejores clientes es una buena manera de conseguir "caer bien" a tu público.

6-     Otro apartado importantísimo dentro de un plan de negocios es el plan financiero, es decir, el estudio económico de tu idea empresarial y que será determinante para averiguar si el mismo tiene rentabilidad o, por el contrario, es inviable.

Uno de los motivos básicos antes de comenzar a emprender una idea laboral es analizar los beneficios que obtendrás de la misma y, en este sentido, este plan es la forma más detallada y verídica que puedes hacer para saber exactamente cuáles serán tus ingresos y gastos.

Para poder realizar un plan exhaustivo, deberás calcular lo siguiente:

La estructura de los precios (El PVP que pondrás a tu servicio/producto o tu comisión)

Los costes derivados de tu actividad

La inversión que necesitas

Los márgenes de beneficios que tienes

Los gastos fijos

Se trata de un presupuesto, es decir, de unos datos ficticios que calculas en base a unas previsiones de ingresos que aún no existen; sin embargo, es altamente recomendable que en este punto seas lo más prudente posible y siempre tires hacia la baja.

7-     También debes incluir información sobre el equipo humano que integrará tu negocio. En este apartado deberás presentarte a ti y a tus socios o trabajadores con los que empiezas la idea explicando su experiencia profesional, sus aptitudes y el campo en el que son expertos.

Es aconsejable que pienses en todos los departamentos que requiere una empresa y digas cómo vas a cubrirlos pues, así, contarás realmente con las necesidades básicas para poder llevar a cabo un negocio.

Algunos de los departamentos necesarios son:

Atención al cliente:

Sea la empresa que sea está claro que debes tener un servicio de atención al cliente. Si nadie de tu equipo va a encargarse del mismo tendrás que contar con la opción de contratar a una subcontrata que lleve a cabo esta tarea pero no debes descuidarla.

Administración o gestores:

Las nóminas, el pago de facturas y, en general, la contabilidad de la empresa deberá llevarla a cabo alguien especializado en este tema.

Comercial:

En todo equipo debe haber gente con experiencia comercial para poder dar a conocer tu producto a los clientes y trabajar, únicamente, en este sentido. Las aptitudes de un buen comercial son importantes para poder tener éxito y conseguir realmente beneficios.

Nota:

Debido al auge que ha tomado el emprendimiento en Venezuela, motivado a la crisis que afronta el país, por lo cual ha crecido la tasa desempleo, decidí tomar este artículo del link https://negocios.uncomo.com/economia-y-negocios/ con el objeto que sirva de modelo a los futuros emprendedores venezolanos. 

Espec. César Alí Bracho Arenas

Lcdo. En Administración – Comercial

LAC.: 04- 6478

Los 20 Records Indestructibles del Béisbol en Grandes Ligas MLB

Avalúos

Porque realizar Avalúos Profesionales o Comerciales.

 Definir el valor de venta de una propiedad no es una tarea sencilla, es más, un cálculo mal hecho puede significar la pérdida de mucho dinero a la hora de vender un inmueble.

Por eso, es necesario acudir a un especialista tomando ciertas precauciones ya que hay personas que ejercen esta actividad sin tener la formación ni la experiencia necesaria. 

Razones de peso 

“Una vez elegido el avaluador, deberá facilitarle la información jurídica del inmueble y acordar la fecha de entrega del mismo, que puede ser de unas dos semanas, además el valor de este trabajo.

El no acudir a un avaluador certificado implica poner en riesgo el patrimonio familiar en el caso de las viviendas o un capital de trabajo cuando se trata de inversionistas en diferentes tipos de inmuebles. 

“Por ello es vital ser muy exigente con la elección del avaluador y con el informe que este entregará”.

Los bancos y entidades deben cumplir con lo estipulado en las normas, por lo que obligan a los avaluadores a entregar la información de una manera rigurosa y detallada.

“Un informe profesional debe contener como mínimo la descripción física del inmueble, un análisis urbanístico de la zona, la aplicación de metodologías de aceptación universal, la memoria de los cálculos realizados, el registro fotográfico, el valor del avalúo y una estimación de la valorización”.

“Un avaluador idóneo está en la capacidad de analizar todos estos aspectos jurídicos, físicos, metodológicos, económicos y urbanos para garantizar la estimación de un precio acorde con el mercado y justo para todos”.

Para la venta de cualquier bien inmueble se debe hacer un avalúo comercial para determinar el valor que se debe pagar por parte de los compradores vitando así la especulación que puede no beneficiar a una de las partes, bien sea porque el inmueble se vende a menor precio a lo que realmente está en el mercado o por el contrario el cliente que debe pagar más dinero.

 Por lo anterior, el precio de un bien inmueble se fija teniendo en cuenta diferentes aspectos, desde la construcción de edificios o vivienda, donde se toma como base el costo de la tierra, la ubicación, el estrato, los materiales con los cuales fue construido, hasta el precio que determinará el costo final del inmueble.

De ahí que sea necesario contratar y contar con avaluadores que harán todo el proceso de estudio incluyendo las características anteriores, de esta manera, usted contará con la seguridad sobre el precio por el cual vende o compra la propiedad. 

De manera que, si se encuentra en la búsqueda de Avalúos y profesionales en el campo, no dude en contactarme, estoy dispuestos a brindarle la asesoría más acertada y correcta cumpliendo con ética, responsabilidad, puntualidad, principios y valores, el trabajo encomendado.


Espec. César Alí Bracho Arenas.

Clasificación de los Impuestos en Venezuela

Introducción a los impuestos en Venezuela: clasificación

Que son las Finanzas

A través de este vídeo de youtube les voy a dar una noción de Finanzas: